Дропшиппинг – что это, как работает, как начать свое дело

Дропшиппинг — это новая в России бизнес-идея, которая заключается в реализации товаров посредником непосредственно со склада производителя (реже — поставщика). При правильном выборе фирмы для сотрудничества эта коммерческая система может быть очень прибыльной.

Что такое дропшиппинг

Прямые продажи в 2020 году — деятельность, выгодная для обеих сторон. Программы партнерского маркетинга (так называемые «партнерки») помогают агенту запустить интернет-магазин практически без вложений, а фирме-производителю — распространять товар, не расходуя бюджет на создание собственной торговой сети. При этом можно зарабатывать за счет разницы в цене при купле-продаже, процента от торговых сделок или получать фиксированную комиссию. Оплата совершается переводом или наложенным платежом, реже — наличными курьеру или менеджеру.

посылки для дропшиппинга

Перед тем как открывать свой дропшиппинг-бизнес, следует:

  • выбрать нишу и поставщика;
  • произвести расчет цены товара;
  • продумать пошаговый план деятельности.

При правильном планировании и реализации первую ощутимую прибыль можно получить в первый же месяц. Чтобы предоставляемые товары или услуги вызывали у покупателя доверие, необходимо официально оформить и зарегистрировать юридическое лицо, на имя которого будут выписываться платежные документы.

Как это работает

Принцип работы системы прямых продаж — заключение договора-оферты на поставку товара между фирмой-поставщиком и агентством. Последние делятся на два типа:

  • дистрибьюторы — в основном распространяют товар розничным продавцам (дилерам), и реже — конечным покупателям;
  • дилеры — совершают только фактические сделки купли-продажи.

Поскольку дропшиппинг — это законная предпринимательская деятельность, она подвергается налогообложению и требует обязательной регистрации в ФНС и своевременного заполнения налоговых деклараций.

как работает дропшиппинг

Сэкономить время и ресурсы помогут автоматические сервисы для ведения дропшиппинга, которые можно найти в интернете.

Выбор ниши

Выбирая нишу, следует учитывать, к каким вещам или товарам на данный момент есть наибольший интерес.

Бижутерия, парфюмерия и косметика

Дропшиппинг бижутерии, парфюмерии или косметики — выгодный бизнес, на товары для красоты и женские мелочи спрос есть всегда, но, с другой стороны, и конкуренция в нише огромная. Для получения прибыли необходимо сконцентрироваться на имидже своего магазина, выбирать редкую и стильную продукцию и заранее отслеживать новые тренды в макияже и моде. Полезным дополнением, привлекающим клиентов и вызывающим доверие, станут тематические публикации на сайте по уходу за собой или созданию модных образов.

Спорттовары

Мода на здоровый образ жизни только набирает обороты, и все больше людей начинают тренировки. Поэтому дропшиппинг спорттоваров — ниша, которая потенциально будет увеличиваться. Покупателям важны не только эффективность, но и внешний вид спортивной одежды и инвентаря. И они обычно стараются иметь несколько комплектов формы для йоги, зала или пробежки, под настроение и погоду. Популярность спортивного питания и пищевых добавок также возрастает и делает их перспективным направлением прямых продаж.

Детские товары

Дропшиппинг детских товаров и игрушек — прибыльная, но ответственная отрасль. Родители переживают за здоровье своих детей, и поэтому обычно не меняют изначально выбранный бренд, если он не имеет проблем с качеством. При запуске рекламных кампаний и оформлении лендингов важно не забывать, что целевой аудиторией будет являться не ребенок, а взрослые члены семьи.

Одежда, обувь, сумки

Занимаясь прямыми продажами мужской или женской одежды, обуви или аксессуаров, важно уделять внимание оформлению и наполнению интернет-магазина. Клиенты должны иметь возможность рассмотреть товар со всех сторон и узнать его точные и подробные размеры, иначе многие не решатся на покупку без примерки. Для дропшиппинга в этой нише подходит как брендовая продукция, так и No-name изделия (если, конечно, цены будут соответствующие).

Авто- и мототовары

Запчасти для автомобилей и мотоциклов чаще всего приобретаются в интернете. К ассортименту магазина можно добавить также мотоэкипировку и товары для путешествий или пикников.

Техника, инструменты

Все больше людей приобретают электроинструменты, бытовую или компьютерную технику онлайн. Электроника не нуждается в примерке, а для выбора подобной продукции достаточно прочитать и сравнить на сайте ее технические параметры. При покупке дорогостоящей техники клиентам важна гарантия качества, возможность обмена и безопасная доставка, чтобы выбранный девайс не разбился в пути.

Продукты питания

Конкурировать с крупными сетевыми и офлайн супермаркетами практически невозможно. Поэтому, выбирая продукты питания для дропшиппинга, стоит сконцентрировать внимание на редких товарах: здоровой пище, специальном рационе для йоги, спорта, похудения, продукции из других стран или праздничных тематических наборах.

Выбор платформы для торговли

От правильного выбора торговой платформы зависит успех реализации товара.

Свой интернет-магазин

Хорошо дропшиппинг работает на собственной площадке. Размер интернет-магазина зависит от типа и стоимости продукции. Для продажи нескольких единиц дорогостоящих или дизайнерских товаров достаточно создать одностраничный сайт-визитку. Чтобы реализовать изделия, насчитывающие множество разновидностей (неважно, дорогие они будут или дешевые), необходим уже более серьезный портал с возможностью поиска по каталогу.

Дропшиппинг платформа

Для того чтобы начать онлайн-торговлю, не нужно специальных знаний или помощи специалистов по веб-дизайну. В сети есть много бесплатных сайтов, позволяющих открыть собственный интернет-магазин на основании готового шаблона.

Паблики в соцсетях

Самый распространенный способ прямых продаж. Большинство продающих аккаунтов в соцсетях — это дропшиппинг. К тому же социальные сети, особенно «Инстаграм» или «ВКонтакте», имеют собственные бизнес-инструменты и могут заменить собой интернет-магазины.

Сервисы коллективных покупок

Эффективный способ продаж, но в нем сложно найти свободную нишу. Чаще всего с самыми выгодными поставщиками работают сами организаторы сервисов.

Торговые площадки

На торговых онлайн-площадках большой ассортимент товаров, в основном это поставки из-за границы. Большинство продажников в системе — дропшипперы. Клиенты не боятся совершать покупки на крупных порталах, потому что здесь действует защита от мошенничества. Если покупатель получил некачественную продукцию или столкнулся с недобросовестным продавцом, деньги ему скорее всего вернут.

Поставщики по системе дропшиппинга

Поставщики по дропшиппингу отличаются от остальных тем, что не реализуют самостоятельно свою продукцию (или делают это не в полную силу).

дропшиппинг на амазоне

Есть несколько популярных сервисов, реализующих товары от одной штуки при помощи прямых продаж.

«Амазон»

Amazon—крупнейшая в мире платформа для электронной коммерции. Формально дропшиппинг на «Амазон» запрещен, о чем записано в правилах компании. Но тем не менее, поскольку портал получает процент со сделок, он «закрывает глаза» на прямые продажи, получить бан можно только за грубое и вызывающее «поведение».

Для успешной продажи через сайт важно следить за метриками своего аккаунта — показателями активности продавца и удовлетворенности покупателей. Система внимательно отслеживает эти данные, и если показатели падают ниже допустимых пределов, то продавец перестанет появляться в листинге сайта. При систематическом нарушении правил отдел наблюдения за аккаунтами может заблокировать нарушителя, а оспорить это решение будет сложно.

eBay

На eBay дропшиппинг разрешен при условии, что продавец гарантирует доставку в течение 30 дней после окончания листинга, а также берет на себя ответственность за качество товара и сроки поставки. Большая часть дилеров на портале получают всего по несколько долларов за заказ, поэтому моментально обогатиться таким образом не получится.

Главный ключ к получению больших прибылей — наращивание объема продаж. Начать дропшиппинг в системе может любой, у кого есть аккаунт продавца. Для того необходимо только выбрать продукцию и найти ее у поставщика (оптового или розничного), который гарантирует качество товара и способен обеспечить надежную и оперативную доставку.

AliExpress

«Алиэкспресс» — торговая площадка и один из крупнейших поставщиков дропшиппинга. На портале можно найти все, начиная от канцелярии и бытовых мелочей и заканчивая дорогостоящей бытовой или компьютерной техникой. Схема работы проста: зарегистрировать аккаунт продавца, выбрать и выставить товар, а после получения заказа написать поставщику, чтобы он отправил свою продукцию клиенту от имени вашего магазина. Конкурентным преимуществом магазина будет не ассортимент или цены, а маркетинг и активный поиск клиентов.

Kole Imports

Компания Kole Imports уже более 30 лет занимается продажей товаров общего назначения по всему миру. Лента данных о товарах на сайте прямой доставки Kole обновляется каждый день и доступ к ней бесплатен для всех. Программа ориентирована как на оптовиков, так и на розничных покупателей.

BigBuy

Английская фирма BigBuy — один из ведущих европейских поставщиков-дропшипперов. Портал доступен на 24 языках и работает с большинством мировых транспортных компаний. Система сама занимается подготовкой, упаковкой и отправкой заказов, позволяя агенту полностью сосредоточиться на бизнесе и поиске клиентов. Все поставки осуществляются с названием и от имени дистрибьютора, поэтому полученные товары будут ассоциироваться у клиента исключительно с брендом перекупщика.

Dolce Mela — производитель постельного белья

Dolce Mela — производитель хлопкового постельного белья, дизайнерских штор и ваз в подарочных упаковках. Компания предоставляет агентам полное описание продукции в эксель-файлах (только на английском языке). Их легко выгрузить и опубликовать на своей «посадочной странице» или в интернет-магазине. Фирма бесплатно доставляет товар и не устанавливает требований к минимальному объему поставки. Учетная запись на портале Dolce Mela позволит размещать заказы по оптовой цене, отслеживать их статусы и доставку посылок, а также хранит историю сделок.

ТМ «Няня» — поставщик детской одежды

Производитель и поставщик детской одежды, в том числе и товаров для новорожденных. Компания поддерживает систему дропшиппинга и осуществляет поставки по всей России.

Mondi — производитель и дистрибьютор женской одежды

Компания Mondi — дистрибьютор женской одежды крупнейших фабрик России и Украины. Склад продукции находится в Москве, отгрузка осуществляется непосредственно в день заказа. Доставка по столице осуществляется курьерами фирмы, а в регионы — при помощи транспортных компаний. Mondi дает гарантию две недели на все товары и сохраняет оптовые цены даже при покупке одного изделия.

Содружество «Авто-Альянс» — поставщик автозапчастей

Российский поставщик запчастей и автоаксессуаров, дилер всех популярных заводов-производителей автокомпонентов. В каталоге компании около 200 тысяч наименований продукции, доставка возможна в любой город России или СНГ. Для агентов действует гибкая система скидок, а постоянные клиенты могут воспользоваться отсрочкой платежа.

Global Sources — поставщик электронной техники

Организация обеспечила надежную систему взаимодействия между покупателями и продавцами. Сервис используют более 1,5 миллиона клиентов из разных стран, в том числе и глобальных ретейлеров. Чтобы найти подходящую компанию для дропшиппинга на портале, необходимо знать английский язык и иметь «прокачанный» навык деловых переговоров. На сайте Global Sources большой ассортимент разнообразных электронных товаров, а мобильное приложение упрощает процесс работы.

Где искать клиентов

Проще и надежнее всего предлагать свой товар покупателям в интернете.

фото для дропшиппинга

Кроме непосредственно торговых площадок, можно организовывать вебинары или бесплатные виртуальные мастер-классы и обучающие курсы по тематике продаваемой продукции, которые будут полезны людям и ненавязчиво подтолкнут их к покупке.

Социальные сети

Чтобы начать зарабатывать, достаточно создать аккаунт в социальной сети, загрузить в него список товаров с фотографиями и подробной информацией, и продвигать при помощи таргетированной рекламы. Перед запуском рекламной кампании необходимо внимательно проанализировать свою потенциальную аудиторию, чтобы верно подобрать ключевые слова. Не стоит сразу оплачивать продолжительное размещение. Лучше начинать с небольших постов и тщательно анализировать результат от каждого из них — таким образом можно корректировать результативность объявления.

Паблики в соцсетях могут быть не только каталогами товаров. Хорошо работают странички, посвященные предмету продажи или связанной с ним тематике. Например, при дропшиппинге парфюмерии можно создать аккаунт с советами для женщин по уходу за собой и размещать среди постов свои торговые предложения. Аккаунтам людей, которые приобрели ваш товар, следует также уделять внимание. Лайки и комментарии от компании всегда приятны, и будут побуждать снова приобретать вашу продукцию.

Реклама

Маркетинг — важнейшая часть работы в сфере прямых продаж. Заметная и оригинальная реклама поможет покупателям узнать о вас и вашем товаре и захотеть его купить. Помимо привычных всем рекламных объявлений, можно воспользоваться услугами блогеров. Для этого даже не нужно тратить деньги, достаточно предоставить им на обзор подарочный образец продукции.

Вирусный маркетинг

Суть вирусного маркетинга в том, что люди самостоятельно распространяют по социальным сетям понравившийся им контент, одновременно делая рекламу фирме. Это эффективный и бесплатный способ продвижения, но он требует тщательного аналитического подхода. Далеко не каждый пост может «выстрелить».

Почтовые рассылки

Сбор базы адресов электронной почты для рассылок — это серьезная работа. Клиенты могут оставить свой email в специальном поле на сайте и аккаунтах соцсетей. А также во всплывающих окнах (они всех раздражают, но там не менее конверсия при использовании составляет 20-40%) или же при личной консультации с менеджером онлайн-магазина. Ненавязчивая просьба оставить свой адрес срабатывает во многих случаях. Сама рекламная рассылка осуществляется при помощи специальных онлайн-сервисов, многие из которых предоставляют пробный период без оплаты.

Доски объявлений и торговые площадки

Размещать объявления на таких популярных сервисах, как «Юла» или «Авито», можно бесплатно. Чтобы предложение увидело больше людей, его нужно выделить или разместить на главном экране торговой площадки, это недорого и может сразу принести ощутимые результаты.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Поскольку дропшиппинг это, по сути, торговля с чужого склада, главное его преимущество — небольшие стартовые вложения.

дропшиппинг

Другие плюсы данного бизнес-формата:

  • чаще всего поставщик не требует предоплаты — средства за товар к нему поступают непосредственно от покупателя;
  • ассортимент можно легко поменять или расширить;
  • нет привязки к конкретному городу или стране — между партнером и поставщиком может быть расстояние в тысячи километров;
  • не нужно платить за аренду склада или базы и переживать за сохранность товара.

Минусы дропшиппинга:

  • необходимость самостоятельно искать клиентов;
  • высокая конкуренция;
  • все претензии к качеству продукции, ее упаковке или доставке достаются продавцу;
  • налог на прибыль платит владелец интернет-магазина.

Несмотря на недостатки прямых поставок, рисков у них гораздо меньше, чем при закупке товара оптом.

Хотя первое описание примера дропшиппинга появилось в американском учебнике по экономике еще в 1927 году, в России эта система заработка, приносящая хороший доход, известна всего несколько лет и имеет еще много свободных ниш.

Добавить комментарий